Marketing

Inteligencia del Marketing

La Inteligencia de Marketing se centra en la adquisición y análisis de información para generar conocimiento relevante sobre los mercados (clientes tanto actuales como potenciales), determinar las necesidades presentes y futuras, las actitudes y comportamientos de los consumidores, y para identificar cambios en el en- torno de los negocios que puedan afectar al tamaño o naturaleza de los mercados en el futuro. Esta información y conocimiento debe servir para tomar decisiones de marketing relevantes, des- de la definición del posicionamiento y la segmentación de clientes, hasta el desarrollo de nuevos productos, el diseño de campañas de comunicación y la fijación de la política de precios.

Contenido
Módulo I: Unidad Introductoria
Módulo II: Definición y justificación de la Inteligencia del Marketing
Módulo III: EL SIM y la Inteligencia del Marketing
Módulo IV: Merchandising
Módulo V: Modelo del SPSS

Dirigido a:
Empresarios, Gerente General, Gerente de Mercadeo y personas interesadas en la investigación e inteligencia de mercados.

Duración:
8 semanas

Modalidad:
100% Virtual

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Merchandising

El merchandising actúa como estrategia de atracción de los clientes al punto de venta, en cuanto a que contribuye a la creación de imagen de los establecimientos. Por tanto, su objetivo será favorecer la elección de los establecimientos por parte de los clientes.

A modo de resumen, el merchandising debe considerar paralela e íntimamente los procesos de selección de tienda y de decisión de compra. Así influirá en el proceso de selección del establecimiento en cuanto a que contribuye a la creación de imagen del mismo y, por tanto, a su posicionamiento. Por otra parte, y una vez que el cliente se encuentre en el punto de venta, el merchandising debe actuar a través de la adecuada presentación de los productos y de su entorno para responder a las expectativas del cliente y favorecer, de este modo, la realización de las compras.

Contenido
Modulo 1: Conceptualización del Merchandising
Modulo 2: El Merchandising como elemento del marketing
Modulo 3: El proceso de decisión de Compra I
Modulo 4. El proceso de decisión de compra II
Modulo 5. Introducción al Vitrinismo
Modulo 6. El Escaparatismo
Modulo 
7. Animación en la tienda
Modulo 8. El Surtido marca del distribuidor

Dirigido a:
Gerentes de mercadeo/ventas, directores de marca o producto, jefes o directores de línea, directores de punto de venta, directores de visual merchandising, licenciados en marketing y publicidad, arquitectos, publicistas, diseñadores industriales y todos aquellos que estén interesados en el ámbito de gestión de servicios en puntos estratégicos operativos de venta

Duración: 9 semanas

Modalidad:
100% Virtual

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Gestión en Ventas Directas

El aprender a vender se requiere de conocer las bases fundamentales para realizar una venta exitosa, sobre estas se desarrolla cada una de ellas, hasta llegar a insertarse en una empresa don- de se encontrara con los diferentes tipos de clientes, diferentes tipos de establecimientos y diferentes roles que puede adaptarse de acuerdo al tipo de industria o sector que este laborando, de tal manera que independientemente del sector donde se encuentra el vendedor desarrollara actitudes, habilidades y destrezas para seleccionar las mejores herramienta para invadir y expandir sus listas de clientes cualificados, para ello realizara al final del curso una redacción de la presentación de ventas para ese mo- mento de tener contacto con el cliente cara a cara.

Contenido
Modulo 0: Familiarización con el curso
Modulo 1: Introducción a las Ventas
Modulo 2: Conocimiento de la Empresa
Modulo 3: Conocimiento del Vendedor
Modulo 4: Conocimiento del Mercado
Modulo 5: Preparación para las Ventas
Modulo 6: Motivos de Compra
Modulo 7: Proceso de Ventas
Modulo 8: Presentación de Ventas

Dirigido a:
El curso está dirigido a estudiantes de marketing y publicidad, vendedores empíricos o ambulantes que trabajan en ventas para profesionalizar en esta materia.

Duración:
9 semanas

Modalidad:
100% Virtual

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